こんにちは！ケントです。
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たまたまトップセールスマンの人と話す機会があり、異業種かつ、職種が違う人からも学びが多いなと感じたことが、最近ありました。
その学びの内容は、トップセールスマンがやっていたシンプルな行動について、そして、その行動がSEOアフィリエイトで成果を伸ばしていく構造と似ているという点です。
今回は、このときの学びの内容について書いていきます。僕が気付いたことが少しでも参考になれば嬉しいです。
それでは早速、、、
あまりにもシンプルすぎるトップセールスマンがやっていたこととは
社内で表彰されたり、ギネス記録を出しているトップセールスマンの人と話す機会があったときに色々学びがありました。
そのときに僕が1つ質問したんです。
「なぜ結果を出せたんですか？」
と。そして、回答としては、
「シンプルにやるべきことをやりまくっただけです。」
っていう非常にシンプルな答えでした。
やっぱり何事もそうなんだなと感じたものの、もう少し具体的に、聞いてみたかったので、
「やるべきことっていうのは具体的にどういうことですか？」
と加えて聞いてみたところ、
「どんなに小さいことでもコミュニケーションのきっかけがあったらマメに連絡する。」
っていうことだった。シンプルにこれだと。
結局、サービスなどはコモディティするので、何を買うのか？っていうよりは、誰から買うのか？っていうところが重要になるというような意図だった。
そのときに結局、相手の人にとって一番信頼できる人に、みんな頼みたいと思うっていうことを言っていました。
さらに、そこでちゃんと成果を出せれば、それが口コミで広がって、どんどん仕事が舞い込んで来るようになったと。
「この流れが生まれるまではひたすらシンプルにやるだけです。」
ってことだった。
これはSEOアフィリエイトの構造にも似ているなと。
具体的にどういうことかというと、、、
トップセールスマンの行動とSEOアフィリエイトの構造の類似点
まず、トップセールスマンがやっていたことを抽象化すると、、、
・相手への細かい気遣い
・定期的な頻度で接触
・目の前の人の信頼を深める
・信頼されると紹介が増える
・結果的に成果が伸びる
っていうような構造でした。
これをSEOに当てはめると、、、
・検索ニーズに適切に答える
・定期的にリライトしていく
・しっかり価値のある情報を届けるように記事を書く
・SNSで拡散されたり、被リンクされたりする
・結果的にSEOの順位が上がる
っていうような流れになるのかなと。
もちろんSEOの順位が上がれば、流入数が伸びて、成約数が増加し、収益も伸びる。
この構造は凄く似ているなと。
いろんなアフィリエイターやSEOに詳しい人の情報を追っていても、言われているのはシンプルだったりする。
あとはこのシンプル内容をどれだけ、クオリティ高く、継続的にできるか？に尽きると。
凄くそっくりだなと考えています。
つまり、結果の出る人は、本質的な行動の部分は、ほとんど一致するのかなと。
やっぱり改めて、地道に確実に積み上げていこうと強く感じたので、今回まとめました。
これが僕が学び、考えている内容です。少しでも参考になれば、嬉しいです。
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— ケント＠副業10万/月を稼ぐ会社員 (@KENT_the3150) 2019年6月25日
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