こんにちは！ケントです。
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マーケティングとか、ライティングをやっていると、よく出てくるのが「ターゲット設定の重要性」です。
これは、マーケティングという観点だけでなくビジネス設計のときにも重要になるなと感じることが多いです。
ただ、「ターゲット設定」と言われても、具体的に何を起点に考えるべきなのか？がわからない。
今回は、その内容について考えていることを書いていきます。
僕が気付いたこと、学んだことが少しでも参考になれば嬉しいです。
それでは早速、、、
ターゲットを属性だけで考えていても足りない
マーケティングをするときやライティングをするときに、ターゲットを設定するっていうのは凄く大切だなと考えています。
そのターゲットの人を仮設を立てるときは、性別や年齢、地域などのいわゆるペルソナを考えがちですが、それ以上に重要なことがあるかなと。
具体的には、
・その人は何を求めている人なのか？
・何に課題を感じている人なのか？
っていう部分を考えること。
マーケティングが上手いマーケターに、マーケティングは「人の心を動かすこと」が重要って教わったが、まさにそのとおりだなと。
そして「求めているコト」「悩んでいるコト」がわからず、同じ心境を理解できなければ、心を動かすことはできない。
だから、いろんな経験をしてみるのは重要だし、ターゲットとなりうる人と会ってユーザーヒアリングするのは重要だったりするなと。
そして、そういう「求めているコト」「悩んでいるコト」を持っている人は、どういう行動をしたり、どういう思考になっているのか？を考えることは、マーケティングにおいて重要。
ここ意外に時間を使って考えていなかったりする。
こういうところで差が出るなと考えています。
つまり、、、
思考力で差が生まれる
結局、ライティングとかマーケティングで大切になってくるのは、
【思考力】
だなと感じます。
具体的には、
・さまざまな視野、視点、視座で思考する力
・深く思考する力
とかです。
もちろんユーザーヒアリングとかのリサーチをしたり、打ち手の数をやるっていう行動する力も重要ですが、ここら辺はやるって決めればある程度すぐにできる。
ただ「思考力」に関しては、努力で鍛えられるものの、どれだけ考えてきているか？とかが重要になり、時間がかかる。
またテクニック系のノウハウはインプット可能ですが、テクニックや公式を知ってれば全ての問題が解けるっていうわけではないように、テクニックを知っていても結果が出るとは限らない。
重要なのは、そのテクニックの使い方。
そして、この使い方を考えるときにも思考力が必要。
だから、思考力っていうのは大切だし、できるだけ思考する癖をつけておいたほうが良いなと。
これが僕が実際に失敗などをした上で、考えている内容です。少しでも参考になれば、嬉しいです。
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— ケント＠副業10万/月を稼ぐ会社員 (@KENT_the3150) 2019年6月25日
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